第二十三章 规划上（1/ 2）

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公司早就注册好了；设备已经在路上了；包装和原料也已经确定了――浓盐酸烧碱需要进口，但是货量不是问题；厂房看好了几家，等年后再去确定；工人吗，生产工人也选定了理化讲习所的几个不错的学员，年后就过来上班；至于包装女工非常容易找；培训也很简单，毕竟是简单的活，没什么技术含量。现在所要考虑的就是市场了。市场主要是三块，中国、日本、南洋，至于其他地方就先交给代理商开了。中国没有什么博览会，只得自己一个城市一个城市去开拓，而天津、沪上、广州、武汉、牛庄（营口）这五个最繁荣的通商口岸则是重点，到时候一个地方要派个两个人过去，一个管货管钱，一个负责卖货谈价。这几个人要选择好，还要简单的培训才能放出去。

至于怎么打开市场，那就要双管齐下了，一面是宣传这块，要在报纸上做几个系列报道：一个是明的系列报道，怎么明的，谁明的，怎么重视的，应该找个写侦探小说的把它编的跌宕起伏，扣人心弦，这样大家才会津津乐道；再就是做个国际系列的影响报道，洋人是怎么看的，怎么从不屑一顾到忽然重视，最后到爱不释手，每餐必备的；还有皇宫也要有个报道，味精是怎么送进去的，效果怎么样，光绪和慈禧老佛爷是如何评价的，这个都要有个真实评价的；另一面就是各口岸销售点的工作了，不但要卖货还要多打广告让大家知晓味精这种东西的神奇性。

杨锐说的滔滔不绝，钟观光只能记住要点，大家听的也比较悬乎，虞辉祖半响反应过来说道：“这样搞倒像是讲故事卖味精啊。”

杨锐哈哈一笑说道：“就是要讲故事卖味精啊，最好要编个传说神话什么的，你看看宁波哪里有什么名山？”

虞辉祖摇摇头。

杨锐兴致不馁，又道：“宁波是没有什么山啊，就这样好了，就说是海里面的，你看看宁波那边有什么海里神仙的传说，就像西游记里面放鲤鱼报恩之类的套路，把味精说成是某某渔夫，干脆就这样……”

杨锐终于想到词了，“某某村姑，家道中落。为了病中的母亲去打鱼，后面抓了小鱼大鱼出来口出人言请她放小鱼，这姑娘念及自己父母就大小鱼一起放了，大鱼为了报恩就每月初一十五的把味精从鱼腹吐出，交给姑娘拿去卖钱，后面恶霸获知要谋夺，然后被大鱼引到水里淹死，最后大鱼也奄奄一息活不久了，然后含章兄就出现了，买下味精研究了七七四十九日终于成功。”杨锐终于说累了，长喝了一口水，继续说道：“这次过年就由自勋去找个好看点的村姑好了，给她些样品让她叫卖去，在安排个其他地方的恶霸去演戏。怎么样啊？”

虞辉祖、钟观光和虞自勋三人还在傻，见过编书的可没有见过这样编书的，大家都愣了。虞辉祖毕竟老成，拿着把折扇打开扇了扇，捏着胡子点头道：“好，这故事好，竟成你哪里看来的？”

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